Case Lovin'

Sucesso em vendas: DNVB de vinhos premium em lata

Junto à plataforma Vnda, a Lovin’ conquistou e garantiu seu espaço no mercado brasileiro de bebidas

Vinho combina com verão e calor? Se depender dos números de sucesso da Lovin', combina e muito! Um vinho em lata premium, que une praticidade, qualidade e estilo, com opções leves e adequadas ao clima brasileiro, esta é a filosofia da marca DNVB que começou sua história em julho de 2020, desde o início com as operações na plataforma Vnda.

O consumo médio de vinho no Brasil foi de 2,78 litros per capita, com recorde em 2021 e aumento de mais de 30% em relação a 2019. O cenário de pandemia foi um fator positivo neste segmento, que ainda tem muito a explorar, tanto no e-commerce, como na expansão do seu público. “O consumo no Brasil está crescendo, mas ainda tem muito espaço. Em Portugal, o consumo per capita é de 51 litros por habitante, por ano. Na França é 46”, conta a Head de Marketing da Lovin’, Thais Rodrigues Rocha.

Crescimento constante das vendas

O ano de 2020 foi o de maior sucesso da história em vendas de vinhos no Brasil. Em 2021, segundo dados da Ideal Consulting, os números ainda apresentam alta de 27,4% contra 2019 (período pré-pandemia). Da mesma forma, a Lovin’ e apresentou apenas crescimento desde seu lançamento.

Mesmo com números favoráveis, começar um negócio totalmente digital, com um produto diferente do tradicional e em um segmento que envolve a apreciação física do produto em época de pandemia seria um grande desafio. Entretanto, a Lovin’ soube posicionar sua marca, fazer uso das ferramentas da plataforma Vnda e colocar suas estratégias de Marketing em prática e nos primeiros seis meses, a marca vendeu 50 mil latas e alcançou R$1 milhão em faturamento. Comparando os seis primeiros meses da operação online, em 2020, com o mesmo período em 2021, a Lovin’ desponta ainda mais:

+ 61,68% em Faturamento

+19,13% Ticket Médio

Os primeiros meses de 2022, contra o ano anterior, ainda retratam o crescimento, que já era constante no digital:

+19,52% em Faturamento

+17,83% Ticket Médio

“É uma categoria muito nova no Brasil ainda. Não tem muitos vinhos em lata, mas tem alguns players consideráveis no mercado. Mesmo assim, a Lovin’ conseguiu manter seu posicionamento premium, com lançamento totalmente digital, em formato DNVB, com a plataforma Vnda”

Thais Rodrigues Rocha, Head de Marketing

Do digital para as prateleiras

As operações da Lovin’ começaram com duas opções de vinhos: branco e rosé. Com o sucesso validado pelo mercado, a DNVB resolveu apostar no offline. “A entrada para o varejo físico tornou-se natural. Fizemos nosso primeiro grande teste em loja premium em 2021, no St. Marché. Foi um sucesso! Agora, a Lovin’ está expandindo o modelo para outros varejistas do segmento, já presente no Sam’s Club, Hortifruti, Natural da Terra e Mambo, além de negociações muito avançadas com as principais redes supermercadistas do Brasil”, conta Thais. Além disso, a marca também aumentou seu portfólio de produtos, em 2021 foram lançados novos SKUs: rosé dry, white dry e red one e espumante brut white.

Com as novas estratégias, os resultados da Lovin’ ficaram ainda mais mais evidentes:

+6.000 usuários cadastrados na base

+140.000 latas vendidas (80 mil só no online)

+149% faturamento (2º sem 2021 x 2º 2020)

+134% base de clientes ativo

+32% no ticket médio

“A Vnda tem muitos recursos disponíveis! Usamos bastante as ferramentas de desconto, para gerar cupons personalizados para influencers e embaixadoras da marca; promoções, como Indique e Ganhe, cashback; e automações como recuperação de carrinho e lembrete de pagamento”.

Thais Rodrigues Rocha, Head de Marketing

Com o Indique e Ganhe, quem já é cliente Lovin’ pode ganhar créditos ao indicar outros clientes e garantir futuras compras no e-commerce da marca. Tratando-se de um produto que envolve a degustação, a recomendação é essencial para alavancar as vendas online. Enquanto o Bônus é um recurso de cashback, que estimula a recorrência de compra através da disponibilização de crédito por pedidos efetuados.

A recuperação de carrinho dá a possibilidade de trazer de volta um cliente que desistiu da compra, enviando um recado para que o pedido seja finalizado. Já o lembrete de pagamento auxilia os clientes que pagam via boleto. Apesar da diminuição da utilização deste tipo de pagamento, ainda é um hábito comum dos consumidores brasileiros e a plataforma Vnda garante a finalização da compra ao recordar o cliente.

Prazeroso, leve, fácil e simples em todos os momentos

Com esta descrição do que também poderia ser sobre o amor - e daí vem o nome Lovin’ - os charmosos vinhos enlatados são produzidos em vinícolas brasileiras exclusivamente para a marca. André Piccoli, Eduardo Glitz, João Paulo Sattamini, Daniel Skowronsky, Regis Montagna, Fernando Kwitko e Rudimar Pascoal são os idealizadores e empreendedores à frente do lançamento desta tendência de consumo de vinho em lata, quebrando as formalidades que a bebida possui.

Para os próximos meses, a Lovin’ tem o objetivo de consolidar as vendas do portfólio atual, lançar diferentes produtos com apelo de exclusividade e edições limitadas, além de estabelecer colaborações estratégicas com parceiros de perfil compatível ao da Lovin’.